ไม่มีสปอนเซอร์เฉพาะซัพพลายเออร์ - ทำความเข้าใจนโยบายสปอนเซอร์เฉพาะของวิมเบิลดัน

วิมเบิลดัน 2019 เริ่ม 1 กรกฎาคมนี้

วิมเบิลดัน การแข่งขันเทนนิสที่เก่าแก่ที่สุดในโลกครั้งที่ 133 ใกล้เข้ามาแล้ว มันเริ่มต้นในเวลาน้อยกว่าสองสัปดาห์ เริ่มในปี พ.ศ. 2420 การแข่งขันชิงแชมป์วิมเบิลดัน (หรือที่รู้จักกันในชื่อ 'วิมเบิลดัน') เป็นหนึ่งในสี่เทนนิสแกรนด์สแลมและเป็นรายการเดียวที่จะเล่นบนพื้นหญ้า

วิมเบิลดันจัดโดย All England Lawn Tennis and Croquet Club ที่วิมเบิลดัน กรุงลอนดอน ในเดือนมิถุนายนและกรกฎาคม การแข่งขันเทนนิสระดับเมก้ามีการแข่งขันโดยนักเทนนิสชั้นนำจากทั่วโลกในห้ารายการหลัก สี่รุ่นรอง และเจ็ดรายการเชิญบนสนามหญ้า

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แค่สนามหญ้าและเครื่องแต่งกายสีขาวภาคบังคับสำหรับผู้เล่น (โดยมีพื้นที่สร้างแบรนด์ที่อนุญาตเพียง 10 ซม. x 10 ซม.) เท่านั้นที่ทำให้มีเอกลักษณ์ นโยบายการสนับสนุนการแข่งขันเทนนิสอันทรงเกียรติมีความโดดเด่นยิ่งขึ้น

วิมเบิลดันเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรและผลกำไรทั้งหมดที่ได้รับจากการจัดการแข่งขันจะถูกโอนไปยัง LTA (Lawn Tennis Association of Great Britain) เพื่อส่งเสริมและพัฒนากีฬาทั่วประเทศ เงินทุนสำหรับโครงการพัฒนาสำคัญๆ ซึ่งรวมถึงการติดตั้งหลังคาแบบพับเก็บได้ของศาลกลางมูลค่า 100 ล้านปอนด์ จะสะสมผ่านหุ้นกู้

ในฐานะแบรนด์กีฬา มันเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการผสมผสานกีฬาสมัยใหม่คุณภาพสูงและประเพณีที่ยั่งยืน นับตั้งแต่เริ่มต้น ได้ยืนหยัดเพื่อความคิดริเริ่ม ความมีระดับ มารยาท และภาพลักษณ์ที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ ด้วยเหตุนี้ สปอนเซอร์ของวิมเบิลดันจึงถูกเรียกว่าซัพพลายเออร์

ด้านหนึ่ง ซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการซึ่งเป็นแบรนด์บลูชิป จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการของตน (พร้อมกับค่าธรรมเนียมที่เจรจาต่อรอง) ที่จำเป็นสำหรับการจัดงานเมกะอีเวนต์ที่ประสบความสำเร็จ ในทางกลับกัน วิมเบิลดันได้จัดให้มีตัวแทนที่เหมาะสมทั้งในและนอกสนาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสนามจะไม่ทำการค้าอย่างเปิดเผย

วิมเบิลดันได้รับเงินสุทธิ 47 ล้านเหรียญสหรัฐ จากซัพพลายเออร์ในปี 2560 ณ วันนี้ มีซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการของวิมเบิลดัน 14 ราย

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจที่สุดประการหนึ่งเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ของวิมเบิลดันคือการมีอายุยืนยาวของสมาคม Slazenger ผู้จัดจำหน่ายบอลอย่างเป็นทางการของ Wimbledon เป็นเหมือนเดิมมานานกว่า 116 ปี ตัวอย่างอื่นๆ ของพันธะสัญญาระยะยาว ได้แก่ Robinsons, Rolex, IBM และ Lanson โดยมีความเกี่ยวข้องกับวิมเบิลดันตลอด 83 ปีที่ผ่านมา 40 ปี 28 ปีและ 17 ปีตามลำดับ

แม้จะมีการแข่งขันจากแบรนด์ใหญ่อื่น ๆ แต่วิมเบิลดันก็ยังชอบที่จะรักษาความสัมพันธ์ก่อนหน้านี้ไว้ นั่นตอกย้ำความจริงที่ว่า AELTC ให้ความสำคัญกับประเพณี มรดก มรดก และความจงรักภักดีเหนือการแข่งขันที่ดุเดือดในเชิงพาณิชย์ ในทางกลับกัน ซัพพลายเออร์ยังคงต่ออายุข้อตกลงกับวิมเบิลดัน เนื่องจากการเข้าถึงทั่วโลก ความเรียบง่าย และความพิเศษเฉพาะตัว

ไม่เหมือนการแข่งขันกีฬาอื่นๆ วิมเบิลดันมักจะมีอำนาจเหนือข้อตกลงของซัพพลายเออร์มากกว่าที่จะเป็นสปอนเซอร์ที่กำกับองค์กรกีฬาว่าต้องทำอย่างไร

การแข่งขันชิงแชมป์วิมเบิลดันมีภาพลักษณ์ของเทนนิสบริสุทธิ์ที่ไม่ได้ขับเคลื่อนในเชิงพาณิชย์

อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เพื่อรักษาสมดุลระหว่างการค้าขายเนื่องจากค่าธรรมเนียมของซัพพลายเออร์และความแปลกใหม่ของการแข่งขัน วิมเบิลดันได้ผ่อนคลายมาตรฐานของตนในเรื่องความเฉพาะตัวของซัพพลายเออร์ แม้ว่าสิ่งนี้อาจทำให้ค่าธรรมเนียมการสปอนเซอร์ลดลง แต่ก็ทำให้วิมเบิลดันได้รับซัพพลายเออร์มากกว่าหนึ่งรายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

ตัวอย่างเช่น ในเครื่องดื่มและเครื่องดื่ม ปัจจุบันวิมเบิลดันมีโรบินสัน (น้ำอัดลม), แลนสัน (แชมเปญ), เอเวียง (น้ำ), ลาวาซซา (กาแฟ), สเตลล่า อาร์ตัวส์ (เบียร์) และพิมม์ (หุ้นส่วน) เป็นซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการ

ตัวอย่างข้อตกลงของวิมเบิลดันกับซัพพลายเออร์แต่ละราย

Rolex

มุมมองทั่วไปของนาฬิกา Rolex และโลโก้การแข่งขันชิงแชมป์ที่วิมเบิลดัน

ความร่วมมือระหว่าง Rolex และ Wimbledon เป็นเวลากว่า 40 ปีเป็นตัวอย่างที่สำคัญของความคล้ายคลึงของภาพที่สร้างขึ้นจากการแสวงหาความสมบูรณ์แบบ การแสวงหาความเป็นเลิศและความอุตสาหะของวิมเบิลดันได้รับการเติมเต็มอย่างสมบูรณ์แบบด้วยภารกิจของ Rolex ในการบรรลุความเที่ยงตรง ประสิทธิภาพ และการแสวงหาความสมบูรณ์แบบอย่างไม่ลดละ

หนึ่งในแบรนด์นาฬิกาที่แพงที่สุดในโลก ตลาดเป้าหมายของ Rolex ประกอบด้วยผู้คนและนักกีฬาที่ร่ำรวย ทรงอิทธิพล และทรงพลังจากทั่วโลก ตลาดเป้าหมายอยู่ในการทำงานร่วมกันอย่างสมบูรณ์กับผู้เข้าชมวิมเบิลดัน

Rolex มีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งบนกระดานคะแนนและนาฬิกาของวิมเบิลดันทั่วสนาม จากข้อตกลงดังกล่าว บริษัทยังเป็นเจ้าของสิทธิ์ในการผลิตและจำหน่ายนาฬิกาซีรีส์วิมเบิลดันอีกด้วย

คุณสมบัติ Rolex ในซีรีส์วิดีโออย่างเป็นทางการต่างๆ ของวิมเบิลดัน เช่น 'The Spirit of Wimbledon' ยิ่งไปกว่านั้น การเชื่อมโยงกับแชมป์วิมเบิลดันแปดสมัย โรเจอร์ เฟเดอเรอร์ ได้ประสานความร่วมมือกับวิมเบิลดันต่อไป

โรบินสัน

โลโก้ของโรบินสันสามารถเห็นได้ที่โครงสร้างกรรมการผู้ตัดสิน

ความเชื่อมโยงระหว่างโรบินสันและวิมเบิลดันย้อนไปในสมัยที่โรบินสันเคยเตรียมเครื่องดื่มให้ความชุ่มชื่นสำหรับผู้เล่นในห้องเปลี่ยนเสื้อผ้าในปี พ.ศ. 2478 เป็นเวลากว่า 83 ปีแล้วที่วิมเบิลดันกลายเป็นเทนนิสแกรนด์สแลมที่มีคนติดตามมากที่สุดในโลก และโรบินสันคือ แบรนด์น้ำอัดลมชั้นนำและน่าเชื่อถือที่สุดในสหราชอาณาจักร

ปัจจุบัน ตามข้อตกลงอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ โรบินสันจัดแคมเปญเกี่ยวกับชื่อแท็กวิมเบิลดัน พร้อมกับการล่าขุมทรัพย์ออนไลน์ที่เปิดโอกาสให้เด็กๆ และผู้ปกครองได้เล่นด้วยกัน ในอดีต โรบินสันยังพยายามเพิ่มยอดขายด้วยการเปิดตัวเครื่องดื่มรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นพร้อมบรรจุภัณฑ์พิเศษวิมเบิลดันที่จำหน่ายในช่วงเวลางานจริง

Jaguar Land Rover

John McEnroe ขับแฟน ๆ ไปที่ AELTC ใน Jaguar เป็นกิจกรรมส่งเสริมการขาย

ทักษะแร็กเก็ตบอล

Jaguar Land Rover เป็นซัพพลายเออร์ที่ค่อนข้างใหม่ โดยได้เพิ่มเข้ามาในปี 2015 ในฐานะที่เป็นรถอย่างเป็นทางการของวิมเบิลดัน JLR ถือสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในรถยนต์ทุกคันที่จะใช้ในระหว่างการแข่งขันเพื่อการต้อนรับผู้เล่นและแขกคนอื่นๆ

IBM

IBM เป็น บริษัท ที่อยู่เบื้องหลังเทคโนโลยีชั้นนำและการแปลงเป็นดิจิทัลที่ Wimbledon

การมีส่วนร่วมของ IBM ในการรักษา Wimbledon ให้ทันสมัยด้วยเทคโนโลยีที่ปรับปรุงแล้วไม่สามารถละเลยได้ วิมเบิลดันถูกเยี่ยมชมโดยดิจิทัล 18 ล้าน อุปกรณ์พิเศษ 69.9 ล้านครั้งในปี 2560 ในปีเดียวกันนั้นมีการเปิดดูหน้าเว็บ 436 ล้านครั้ง และมีผู้ดาวน์โหลดแอปอย่างเป็นทางการของวิมเบิลดัน 1.3 ล้านคน

ในบรรดารูปแบบต่างๆ ของการสนับสนุนทางดิจิทัลของ IBM สำหรับวิมเบิลดัน เทคโนโลยีเชิงโต้ตอบของไอบีเอ็มเป็นเทคโนโลยีที่ล้ำหน้าที่สุด ศาลทุกแห่งมีกล้องปัญญาประดิษฐ์ (AI) ซึ่งไม่ต้องการช่างกล้องเพื่อดำเนินการ กล้อง AI เหล่านี้ดึงข้อมูลไปยังเทคโนโลยี IBM Interactive ซึ่งอัปเดตคะแนนเกม ความเร็วเสิร์ฟ จำนวนผู้ชนะ นับข้อผิดพลาดสองเท่า ตั้งค่าคะแนน ฯลฯ ทันทีโดยปราศจากการแทรกแซงของมนุษย์ทั่วโลกในเวลาเพียง 4 วินาที .

ยิ่งไปกว่านั้น เทคโนโลยีนี้ยังสร้าง 5-7 นาทีของ วิดีโอไฮไลท์ ของการแข่งขันทุกนัดที่ครอบคลุมเหตุการณ์สำคัญและคะแนน โดยใช้ความเข้มของเสียงและเสียงของฝูงชนโดยอัตโนมัติในเวลาน้อยกว่าสองสามนาที ไฮไลท์วิดีโอเหล่านี้จะถูกอัปโหลดไปยังแพลตฟอร์มดิจิทัลทั้งหมดด้วยตัวเอง

การพัฒนานี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้แฟน ๆ ได้รับข้อมูลส่วนบุคคลเท่านั้น แต่ยังวิเคราะห์ทุกทวีตเกี่ยวกับวิมเบิลดันทั่วโลกเพื่อทำความเข้าใจว่าแฟน ๆ รู้สึกอย่างไร

ในด้านหนึ่ง IBM Technology ช่วยลดทรัพยากรมนุษย์ที่จำเป็น ในขณะที่อีกทางหนึ่ง มันทำให้กระบวนการที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีเร็วขึ้นในการแข่งขันครั้งประวัติศาสตร์ ในทางกลับกัน วิมเบิลดันได้นำเสนอการแสดงของ IBM บนกระดานคะแนนและหน้าจอความเร็วของบริการ ตลอดจนการเข้าถึงข้อมูลทั้งหมดและใบอนุญาตในการใช้ข้อมูลสำหรับการทดสอบและการพัฒนาเทคโนโลยีแบบโต้ตอบ

แม้ว่าวิมเบิลดันจะเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก แต่วิมเบิลดันก็ประสบความสำเร็จในการรักษาภาพลักษณ์ของเทนนิสที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์และบริสุทธิ์ เนื่องด้วยภาพลักษณ์อันโดดเด่นของวิมเบิลดัน จึงเป็นการแข่งขันเทนนิสที่ทรงเกียรติที่สุดในโลก

การแข่งขันต้องพิจารณาภาพลักษณ์ของตนอย่างถี่ถ้วนเมื่อพูดถึงข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ ซึ่งเป็นประเภท 'ให้และรับ' มากกว่าแค่กลยุทธ์ทางการตลาด ในทางกลับกัน ซัพพลายเออร์ไม่เพียงแค่เพลิดเพลินไปกับความพิเศษในการเข้าร่วมการแข่งขันเมกะเทนนิสเท่านั้น แต่ยังเข้าถึงผู้ชื่นชอบเทนนิสทั่วโลกผ่านทางโทรทัศน์ เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และแอปอย่างเป็นทางการของวิมเบิลดัน

เมื่อพิจารณาถึงขอบเขตการรุกของวิมเบิลดันทั่วโลก นั่นถือเป็นข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมสำหรับซัพพลายเออร์