เราเคยได้ยินคำกล่าวว่าเมื่อเราล้มเหลวในการวางแผนมันคือการล้มเหลว โครงร่างนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยในการอ้างอิงสำหรับการเขียนข้อเสนอทางธุรกิจ
ขั้นตอน
ส่วน หนึ่ง จาก 4: การเตรียมบทนำ
- หนึ่ง เขียนบทนำ ว่ากันว่าการแสดงผลครั้งแรกจะคงอยู่และมักจะเกิดขึ้น ตอบคำถามพื้นฐานเหล่านี้ในบทนำ:
- คุณคือใคร?
- คุณ / บริษัท ของคุณทำอะไร
- ใครสามารถรับรองคุณได้?
- ความสำเร็จของคุณคืออะไร?
- 2 อธิบายว่าคุณเป็นใคร เมื่อคุณเริ่มเขียนหรือจัดทำข้อเสนอทางธุรกิจของคุณให้เริ่มต้นด้วยการบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณเป็นใครในฐานะบุคคลและ / หรือในฐานะ บริษัท
- 3 ให้ข้อมูลพื้นฐานสั้น ๆ แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตามอย่าลงรายละเอียดมากเกินไป หากคุณต้องการแสดงโครงการของคุณให้พวกเขาเน้นความสำเร็จที่สำคัญหากคุณยังไม่ได้ทำอะไรให้สำเร็จให้เน้นคุณค่าที่คุณมีให้กับธุรกิจของพวกเขา
- 4 บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณว่าใครคือลูกค้าในอดีตหรือปัจจุบันของคุณ ((อย่าลืมขออนุญาตจากลูกค้าของคุณในการเปิดเผยหรือกล่าวถึงพวกเขาในข้อเสนอของคุณก่อน) สิ่งนี้แสดงให้พวกเขาเห็น บริษัท ที่คุณเก็บรักษาและให้แนวคิดเกี่ยวกับประเภทของบริการที่คุณขยายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลงานของคุณมีองค์กรที่มีชื่อเสียงและดี แสดงให้ฉันเห็นว่าเพื่อนของคุณคือใครและฉันจะบอกคุณว่าคุณเป็นใคร '- อีกครั้งตามที่คนคิดโบราณพูด
ส่วน 2 จาก 4: การระบุวัตถุประสงค์
- หนึ่ง กำหนดจุดประสงค์ให้ชัดเจน ในการดำเนินการนี้ให้ตอบคำถามต่อไปนี้:
- ทำไมคุณถึงติดต่อพวกเขา?
- คุณเสนออะไรได้บ้าง?
- คุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร?
- 2 ชี้แจงเหตุผลที่คุณต้องการทำธุรกิจกับพวกเขา บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณรู้อะไรเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา
- 3 บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณคิดว่าองค์กรของคุณเติมเต็มธุรกิจของพวกเขาได้ที่ไหน แสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณระบุ
- 4 ถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าความท้าทายในปัจจุบันคืออะไร พยายามมองความท้าทายเหล่านั้นเป็นโอกาส โฆษณา
ส่วน 3 จาก 4: การขอพบ
สิ่งนี้ตามมาหลังจากข้อเสนอทางธุรกิจ
- หนึ่ง พัฒนาความสัมพันธ์ต่อไป. ยิ่งคุณคุ้นเคยกันมากขึ้นและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเท่าไหร่โอกาสในการทำธุรกิจกับพวกเขาก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น จำไว้ว่าการทำธุรกิจกับเพื่อนง่ายกว่าคนแปลกหน้าเสมอ
- 2 พูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์กรของคุณ อย่างไรก็ตามควรพูดคุยในบริบทที่คุณสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เสมอ การสนทนาควรเป็น ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง .
- 3 เป็นทางการ. พูดคุยเกี่ยวกับชีวิตความรักสภาพอากาศ ฯลฯ ค้นหาความชอบร่วมกันที่คุณแบ่งปันและปล่อยให้สิ่งนี้เป็นสายสัมพันธ์ที่ผูกคุณเข้าด้วยกันด้วยมิตรภาพ นี่เป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลว่าทำไมกอล์ฟจึงเป็นกีฬาสำหรับนักธุรกิจ
- 4 ขอธุรกิจของพวกเขา ตรวจสอบอุณหภูมิและรับความคิดเห็นว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรกับการทำธุรกิจกับคุณ
- 5 รับคำติชม. ถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากข้อเสนอนั้นไม่ได้สร้างความประทับใจและประทับตราข้อตกลงให้คุณ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถตรวจสอบข้อผิดพลาดของคุณและปรับปรุงได้ โฆษณา
ส่วน 4 จาก 4: ติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ
- หนึ่ง ติดต่อกัน. หลังจากที่คุณส่งต่อและส่งข้อเสนอทางธุรกิจของคุณแล้วให้ตรวจสอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเป็นประจำ พนักงานขายที่ดีเข้าใจว่าการขายสามารถทำได้หลังจาก 'ไม่' สามถึงห้า ระยะเวลาเป็นกุญแจสำคัญ โฆษณา
ถาม - ตอบชุมชน
ค้นหา เพิ่มคำถามใหม่ ถามคำถามเหลือ 200 อักขระรวมที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อรับข้อความเมื่อคำถามนี้ได้รับคำตอบ ส่งโฆษณา
เคล็ดลับ
- การวิจัย - รู้เสมอว่าคุณกำลังมองหาใคร ทำการบ้านของคุณ. ค้นหาโอกาสที่คุณเห็นจากองค์กรของพวกเขาและวิธีการที่บริการของคุณจะพอดีกับถุงมือ
- จงพอใจและคิดบวก - เมื่อคุณสร้างข้อเสนอของคุณให้ใช้คำพูดที่ดีและอย่าลืมแสดงน้ำเสียงเชิงบวก
- ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง - แม้ในข้อเสนอของคุณให้ระบุถึง 'พวกเขา' ไม่ใช่เกี่ยวกับคุณหรือ บริษัท ของคุณ
- มากกว่าการส่งมอบและภายใต้สัญญา - เมื่อคุณได้รับโอกาสให้ออกแรงพยายามอย่างเต็มที่ โปรดลูกค้าของคุณและ 'ว้าว' พวกเขาเพื่อให้พวกเขากลับมาอีก
โฆษณา
คำเตือน
- อย่า จำกัด ตัวเองอยู่กับโครงร่างนี้ - เมื่อคุณเริ่มทำข้อเสนอทางธุรกิจคุณสามารถเพิ่มรสชาติของคุณเองลงไปได้
- อย่าเป็น 'กางเกงฉลาด' เสมอหัวและถ่อมตัว แต่ต้องมั่นใจ
- อย่าขึ้นกับรายละเอียดมากเกินไป
